MobiKwik报废现金;借贷空间的眼睛收购 2017-05-04 01:13:05

$888.88
所属分类 :热门

到目前为止,将用于交易的部分现金回馈给客户是印度在线零售商和移动钱包公司吸引用户的最佳方法但是这会给公司的口袋带来一个大漏洞并迫使他们寻找更多可持续商业模式毫无疑问,印度第二大移动钱包公司One Mobikwik Systems私人有限公司已停止向用户提供现金返还,并专注于3月推出的名为Supercash的忠诚度计划“电子商务和钱包行业引入了返现这一术语,从根本上改变了印度消费者的行为但是这个概念在其他国家并不普遍,也不是一个可持续的模式,“MobiKwik增长副总裁Daman Soni告诉VCCircle”因此,我们改变了我们的战略忠诚点,更成熟的行业,包括航空公司,酒店和信用卡行业,建立在“古尔冈MobiKwik的战略米当市场领导者Paytm重新定位为支付银行并希望收购Snapdeal拥有的手机钱包FreeCharge时,MobiKwik将成为唯一一家在印度运营的独立钱包公司忠诚支付Supercash允许用户节省Rs MobiKwik平台每笔交易10-20对于每次后续交易,公司将首先扣除Supercash金额的10%进行购买样本:如果用户的MobiKwik钱包上有100卢比,SuperCash上有100卢比,购买价值100卢比,公司将从用户的Supercash帐户支付10卢比,从钱包支付90卢比但如果交易价值为10卢比,那么它将从超级现金中扣除全部金额,钱包中没有任何金额“人们将更多地进行交易以消费Supercash,有时他们甚至可能会考虑为更大的交易保存他们的Supercash积分因此,他们会尝试通过做更多的交易赚取更多的Supercash离开它给我们的平台带来了更多的粘性根据数字,我们可以说忠诚总是胜过现金返还,“Soni补充道,MobiKwik声称已经开始收获忠诚度计划的好处据公司发言人介绍,自Supercash推出以来,该公司的活跃用户数量环比增长17%,每用户交易增长28%,客户保留率提高32%

5月,Supercash帮助该公司节省了相当数量的2000多万笔交易该平台已经有超过1000万用户在他们的交易中利用Supercash一个月超过四次“我们已经将我们的燃烧率降低了24-25%这是巨大的,”他表示,Funding Supercash虽然公司拥有大约1500万商户平台,忠诚度计划主要与大型和有组织的商家合作“资金以两种方式发生每当商家进入我们的平台时,我们投资推动他的销售和使用商家日趋成熟,我们都投资Supercash取决于交易周期是什么商家也看到价值,因为他们知道用户是否通过Mobikwik,他们不需要提供现金返还此外,忠诚点是有形的,可以是在商家中使用,“Soni此举也引起了电子商务领域众多参与者的兴趣,包括MakeMyTrip,Zomato,Swiggy,Amul,BookMyshow,BigBasket,BigBazaar和Myntra”我们的利益相关者对我们在建设可持续发展方面的努力表示赞赏我们从长远来看,我们必须在游戏中建立金融服务我们不能自焚,并在年底说我们要提高我们的下一轮,“他补充说,拥有近5500万用户的MobiKwik然而,它的平台正在寻求以10亿美元的估值筹集下一轮融资

到目前为止,它已从红杉资本,Tree Line Asia,思科投资,美国运通和联发科Fina筹集了8000万美元

ncial服务:并购游戏

Soni表示,MobiKwik持续努力将公司转变为金融服务平台正在按计划进行,但拒绝透露更多细节“我们将以非常有条理的方式进入此市场我们已经在与包括银行在内的多家公司进行谈判我现在可以说它不是很遥远有一些监管的东西涉及但是我们处于准备状态“红杉支持的公司也在关注在贷款领域收购创业公司 “随着我们在我们的平台上推出金融服务,我们的雷达上有很多公司互联网创业生态系统正在增长,我们正密切关注贷款,小额贷款,中小企业贷款和B2C贷款领域的参与者我们可能会看看现金和股权交易“走向Paytm的方式

Soni认为支付银行模式既有优点也有缺点“现在Paytm正在成为银行,我们将在某种程度上获得优势,因为我们可以与任何银行合作,因为他们不会将我们视为竞争对手”Soni认为银行认为钱包是一个免费的服务,可以访问消费者和消费者来到并交易的目的地,他们可以在平台上提供贷款或其他保险和金融服务产品“但是,我认为Paytm将发现现在很难,因为它将不得不直接与银行竞争,“他补充说,但Paytm的优势零售业可能会对MobiKwik造成轻微挫折,感觉Soni”我认为用户会因为实际存在感觉更接近他们“尽管MobiKwik有信心快速增长“我的用户就是智能手机我们的整体价值主张在小屏幕上我们的愿景是成为印度独立的B2C钱包公司,并且仍然保持强势一位关键绩效作为公司优先事项的ce指标是交易用户的数量,“Soni说